Por Francesc Pérez. Autor del curso Indicadores de Ventas.
Las empresas y las personas deberían establecer objetivos al iniciar cualquier tipo de proyecto. Para facilitar esta labor, presentamos 7 pasos sencillos para formular objetivos correctamente de tal manera que se conviertan en metas alcanzables.
Antes de emprender cualquier iniciativa o proyecto, por lo menos se debe formular un objetivo específico al que se quiere llegar, de lo contrario se estaría caminando sin rumbo y nunca se sabría si el camino que se está transitando es o no el correcto.
Para lograr éxito en las tres áreas que destaca el estudio de Gartner, uno de los pilares más firmes debe ser el trabajo en equipo. Para que un equipo de ventas funcione bien, deben existir tareas o acciones claras para cada cargo y dentro de cada etapa del proceso de ventas. Los métodos de ventas nos permiten definir y sistematizar esas acciones y así coordinar mejor a todo el equipo y tener un mejor control de las ventas.
Los vendedores exitosos utilizan toda clase de trucos, técnicas y estrategias para seducir y persuadir a sus clientes, aprovechando diferentes sesgos cognitivos y comportamientos humanos que les permiten influenciar sus decisiones de compra.
Si quieres incrementar las ventas de tu negocio, te hemos preparado una selección de los más efectivos trucos psicológicos que puedes comenzar a aplicar desde hoy mismo… ¿Te animas a implementarlos en tus estrategias?
«Los indicadores de productividad en ventas permiten comparar diversas variables en relación con la organización, los productos y los empleados, además de proporcionar nuevas oportunidades en función de los resultados»
Dentro del curso encontrará respuesta a:
- Entender el papel y la naturaleza de los objetivos dentro de la planificación de la calidad.
- Conocer los pasos para formular, definir y establecer los objetivos estratégicos y operacionales en nuestra organización.
- Introducir el concepto de indicadores de ventas y saber definirlos.
- Planificar el reparto de los objetivos en las diferentes funciones y niveles de un equipo comercial.
- Definir indicadores de desempeño que nos permitan realizar un seguimiento y evaluar el logro de los objetivos y sus desviaciones.