Metodologías y herramientas de Negociación de Convenios Colectivos en América Latina

Objetivos

Aumentar el poder de negociación del equipo directivo a través de criterios de legitimidad y cómo aplicarlos en la negociación.

Crear, planificar e implementar la estrategia de negociación colectiva que deberá llevar a cabo el equipo negociador representante de la empresa.

Identificar competencias blandas cruciales para el proceso y adquirir tácticas específicas para aportar valor al equipo negociador, asegurando que puedan desarrollar el roleplay adecuado para abordar el proceso con mayor probabilidad de éxito.

Conocer cómo se preparan las organizaciones sindicales para estos procesos de negociación y sus motivaciones.

Entender la necesidad de considerar un BATNA (Plan B) como una buena opción.