Cursos de Comercial y Ventas

Procesos de Planificación, Marketing y Negociación en el Canal Gran Consumo

Optimización de la estructura comercial, metodología para la planificación, herramientas para la toma de decisiones, cooperación con el área de marketing y estrategias de negociación en el canal gran consumo.

Convocatorias

Fecha inicio
Fecha final
Inscripción al Curso
11 de Abril de 202413 de Junio de 2024Abierta - Inscríbete
9 de Mayo de 202411 de Julio de 2024Abierta - Inscríbete
6 de Junio de 202430 de Julio de 2024Abierta - Inscríbete

Duración: 80 horas

Precio: 580 € + 21% IVA

Diploma: Para compartir online de forma segura

900 670 400

Formas de pago seguras Ecommerce Europe Trustmark:

Transferencia bancaria

Visa

Objetivos

Ganar una potente visión como fabricante o proveedor para tener presencia en el Canal Gran Consumo o desarrollarlo de forma eficiente, ágil pero con pasos firmes.

Lograr un enfoque real de la negociación de productos de gran consumo que sin duda será de gran ayuda para próximos procesos de negociación, tanto en MDF como en MDD.

Conocer como el National KAM o el KAM aplica estrategias de negociación de éxito contrastado en el CGC, al alcance de la mayor parte de empresas fabricantes.

Entender al detalle cómo elaborar estrategias de negociación utilizadas en negociaciones con cadenas nacionales y regionales.

Valorar aspectos transversales que afectan a las empresas en el Canal Gran Consumo.

Construir la cadena de valor del producto conociendo la imputación de márgenes, la manera correcta de hacerlo así como la gestión RDO, MBMF y MBMR.

Obtener herramientas para la toma de decisión en la planificación, el desarrollo del canal, los presupuestos de ventas, los objetivos (Cuán-Cuál) o el plan comercial para el canal.

Explorar informes de mercado de Nielsen, Kantar e IRI principalmente para familiarizarse con esta información, su interpretación y para la toma de decisiones.

Asumir la necesaria cooperación entre área comercial y marketing, incidiendo en los aspectos vitales que, a través del análisis de mercado o los planes de Shopper Marketing, se aporta al fabricante en el CGC.

Apreciar la potente visión del Shopper Marketing, comprendiendo y manejando sus variables, objetivos del fabricante y distribuidor, elaborando planes de Shopper Marketing.

Establecer pautas para evitar condiciones por parte de las cadenas de distribución que estén por debajo de nuestras expectativas como proveedores.

Entender la casuística procedente de las plantillas comerciales en el CGC, qué conceptos son habituales, cuáles son atípicos, cómo proceder ante ellos.

Analizar ejemplos y casos reales que permiten obtener nuevos puntos de vista o confirmar buenas prácticas para ganar seguridad en la negociación.

Autor

El contenido y las herramientas pedagógicas del curso Procesos de Planificación, Marketing y Negociación en el Canal Gran Consumo , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:

Gustavo Alonso Carretero  

Licenciado en Administración y Dirección de Empresas. MBA in Marketing, Master en Dirección Comercial y Marketing, Postgrado en Shopper Marketing, especialización en Key Account Management, Postgrado en Marketing Online, con más de 10 años de experiencia como National KAM y KAM gestionando cuentas clave en el Canal Gran Consumo con cadenas nacionales/regionales (en MDF y MDD), además de experiencia también en otros canales como son distribuidores/mayoristas de HORECA, Food Service, Vending, Directo al Consumidor Final y Colectividades.

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Procesos de Planificación, Marketing y Negociación en el Canal Gran Consumo

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