Desarrollo de Habilidades Comerciales y de Ventas para Ingenieros

Competencias clave que todo ingeniero debe desarrollar para alcanzar el éxito comercial dentro de un entorno industrial.

Convocatorias

Fecha inicio	Fecha final	Inscripción al Curso
3 de Octubre de 2024	14 de Noviembre de 2024	Abierta - Inscríbete
31 de Octubre de 2024	19 de Diciembre de 2024	Abierta - Inscríbete
14 de Noviembre de 2024	19 de Diciembre de 2024	Abierta - Inscríbete

Duración: 60 horas

Precio: 450 € + 21% IVA

Diploma: Para compartir online de forma segura

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FundaE - Formación bonificable

FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes

Certificado RSC

900 670 400

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Objetivos

Tomar consciencia de la importancia del ingeniero dentro del proceso de venta industrial.

Entender la diferencia entre el marketing de consumo y el marketing industrial.

Conocer en la práctica las dinámicas comerciales que se establecen entre el fabricante y el cliente industrial.

Dotar al ingeniero de competencias comerciales, tácticas y estrategias para influir en el proceso de venta industrial.

Conocer y familiarizarse con los documentos, procedimientos, usos y costumbres habituales en la gestión comercial industrial.

Conocer qué 5 competencias debe desarrollar un/a excelente Ingeniero/a Comercial.

Interiorizar la importancia de desarrollar una buena escucha dentro del ámbito comercial.

Que el Ingeniero Comercial sea capaz de identificar las necesidades reales de los clientes.

Aprender a trasladar la solución apropiada tanto para el cliente como para la empresa que lo representa.

Autor / Tutor del curso

El contenido y las herramientas pedagógicas del curso Desarrollo de Habilidades Comerciales y de Ventas para Ingenieros , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:

José Antonio Pérez Sánchez

Ingeniero Técnico Industrial. MBA en Marketing con más de 20 años de experiencia en diferentes empresas industriales exportadoras.

Probados resultados en Desarrollo Comercial Internacional y en cambios de dinámicas comerciales en diferentes empresas industriales, liderando equipos de ingenieros con responsabilidades comerciales.

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