La Visita Médica Estratégica en la Venta Farmacéutica
Conocimientos y habilidades para tener éxito en la venta farmacéutica a través de la visita médica.
Convocatorias
| 21 de Noviembre de 2024 | 12 de Diciembre de 2024 | Abierta - Inscríbete |
| 23 de Enero de 2025 | 20 de Febrero de 2025 | Abierta - Inscríbete |
| 20 de Febrero de 2025 | 20 de Marzo de 2025 | Abierta - Inscríbete |
Duración: 30 horas
Precio: 225 € + 21% IVA
Diploma: Para compartir online de forma segura
900 670 400
Formas de pago seguras Ecommerce Europe Trustmark:
Transferencia bancaria
Visa
Objetivos
Cuál es la situación actual de la visita médica.
Qué tipo de medicamentos existen desde el punto de vista del mercado farmacéutico.
Cómo lograr que el médico recete sus marcas en lugar de las de la competencia.
Cómo se compone el círculo de la venta farmacéutica, qué fases lo conforman.
Cuáles son las bases aplicables de la comunicación en la visita médica y la venta farmacéutica.
Cómo establecer objetivos concretos y lógicos de visita por cada etapa de compra.
Cuáles son las principales técnicas estratégicas de venta farmacéutica.
Cuáles son las 3 etapas por las que pasa un médico para prescri bir (comprar) un medicamento.
Cómo argumentar y convencer al médico en la presentación de un producto en la visita médica.
Qué tipo de objeciones se pueden presentar en la visita médica y cómo manejarlas.
Cómo hacer un buen cierre de ventas.
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
La Visita Médica Estratégica en la Venta Farmacéutica , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
Juan Santiago Solorza
Químico Farmacéutico Industrial. Máster en Administración de Empresas cuenta con más de 20 años de experiencia en la industria farmacéutica en puestos gerenciales en las áreas de ventas, marketing y BI en empresas del sector. Compagina su actividad profesional con la docencia impartiendo cursos de posgrado en diferentes Universidades.
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