Cursos de Logística

La Comercialización de Servicios Logísticos

Herramientas y estrategias para una comercialización efectiva de servicios logísticos.

Convocatorias

Fecha inicio
Fecha final
Inscripción al Curso
25 de Abril de 202413 de Junio de 2024Abierta - Inscríbete
23 de Mayo de 20244 de Julio de 2024Abierta - Inscríbete
13 de Junio de 202425 de Julio de 2024Abierta - Inscríbete

Duración: 60 horas

Precio: 360 € + 21% IVA

Diploma: Para compartir online de forma segura

900 670 400

Formas de pago seguras Ecommerce Europe Trustmark:

Transferencia bancaria

Visa

Objetivos

Comprender la importancia de definir, diseñar e implementar una propuesta de valor consistente y alineada con todas las áreas de la organización.

Tener una propuesta comercial vendedora basada en una propuesta de valor que le permita diferenciarse de sus competidores.

Diseñar una estrategia de segmentación que le permita seleccionar clientes objetivos más rentables y administrar de manera eficiente los recursos comerciales.

Definir y desplegar una estrategia comercial 360º.

Ser capaz de estructurar o reestructurar un equipo comercial competitivo para la venta de servicios logísticos.

Configurar adecuadamente un equipo comercial así como las métricas y la gestión de los indicadores para asegurar el logro de los objetivos.

Utilizar herramientas prácticas para la gestión de equipos comerciales en base a indicadores de gestión o KPIs.

Identificar los factores que afectan la estrategia de precios en los servicios logísticos.

Saber cómo diseñar una matriz de servicios logísticos y cómo sacar el máximo provecho de ella en el proceso de búsqueda de nuevos clientes y definición de segmentos.

Conocer las actividades comerciales clave en el proceso comercial de un servicio logístico.

Qué necesitamos como estructura y perfiles de RRHH para poder comercializar nuestro servicio logístico con éxito.

Incorporar al proceso comercial de una empresa logística herramientas prácticas de gestión comercial en los procesos de prospección de clientes, definición de propuesta de valor y administración de equipos comerciales.

Autor

El contenido y las herramientas pedagógicas del curso La Comercialización de Servicios Logísticos , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:

César Palma Carhuapoma  

Profesional con más de 20 años de experiencia en distintos sectores de consumo, industriales y tecnología. Especializado en estrategias de ventas, formación de equipos comerciales y marketing digital ejerce como consultor en temas de estrategia comercial para diversas empresas del sector logístico.

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La Comercialización de Servicios Logísticos

Iniciativas Empresariales miembro de: Ancypel (Anced y APel) y Autoforma

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