Pricing para Exportaciones

Objetivos

La importancia del precio como herramienta de venta y su papel crítico en el éxito comercial y financiero en la exportación.

El rol de los Incoterms en la fijación del precio.

Los nuevos Incoterms y su clasificación entre tipo "E", "F", "C" y "D", y entre Incoterms marítimos y multimodales.

Las implicaciones de riesgo y coste de la elección del Incoterm.

Cómo trasladar el resultado de la negociación en relación con el Incoterm a utilizar en el importe de la transacción.

Los distintos métodos para fijar los precios: "top down y "cost plus" y sus ventajas e inconvenientes.

Los pasos para determinar los precios en función de cada método.

El cálculo de los costes asociados a cada operación de exportación.