Cursos de Comercial y Ventas

Negociación Estratégica en Ventas

Habilidades y estrategias para protagonizar una negociación comercial exitosa.

Convocatorias

Fecha inicio
Fecha final
Inscripción al Curso

Duración: 50 horas

Precio: 330 € + 21% IVA

Diploma: Para compartir online de forma segura

900 670 400

Formas de pago seguras Ecommerce Europe Trustmark:

Transferencia bancaria

Visa

Objetivos

Situar la negociación como una de las actividades básicas del ser humano en sociedad y, específicamente, en el proceso comercial.

Definir el objetivo de la negociación como actividad.

Dominar las fases del proceso comercial interviniendo con influencia en cada una de ellas.

Desarrollar y mejorar las habilidades de la negociación comercial, maximizando los beneficios en los intercambios comerciales aplicando los conocimientos específicos en la materia: las 14 habilidades esenciales del negociador comercial.

Anticipar y evitar objeciones y dificultades habituales en los procesos de negociación.

Analizar características personales en relación a la negociación comercial, potenciando puntos fuertes y fortaleciendo los débiles.

Comprender las motivaciones de la contraparte como elemento esencial del proceso comercial.

Conocer cómo se negocia y cómo se ha negociado: estilos, escuelas y tendencias de negociación.

Autor

El contenido y las herramientas pedagógicas del curso Negociación Estratégica en Ventas , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:

Ignacio Pío Galdós Murga  

Licenciado en Derecho. Master en Asesoría Jurídica de Empresas y en Dirección Comercial y Ventas. Postgrado en Marketing y Comunicación y Diplomado en Coaching Comercial, con más de 25 años de experiencia en el campo del asesoramiento y venta de servicios de consultoría a empresas del ámbito privado y entidades del sector público.

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Negociación Estratégica en Ventas

Iniciativas Empresariales miembro de: Ancypel (Anced y APel) y Autoforma

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