Planificación de Ventas y Operaciones (S&OP) con Excel
Métodos y herramientas en Excel para realizar pronósticos de rentabilidad basados en datos reales que nos permitan desarrollar planes estratégicos entre la capacidad productiva y la posible situación del mercado.
Próximas ediciones del curso
| Inicio del curso | Finalización | |
|---|---|---|
| 4 de Junio de 2026 | 16 de Julio de 2026 | Inscríbete ahora |
| 2 de Julio de 2026 | 30 de Julio de 2026 | Inscríbete ahora |
Duración: 50 horas
Precio: 330 € + 21% IVA
Diploma
Metodología 100% E-learning
Aula virtual
Soporte docente personalizado
Flexibilidad de horarios
Pruebas de Autoevaluación
FundaE - Formación bonificable
FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes
Certificado Responsabilidad Social Corporativa
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Trusted Shops: Valoración global de Iniciativas Empresariales
Al finalizar este curso podrás:
- Conocerás el concepto general de S&OP y cómo interactúa en las áreas más relevantes de la empresa.
- Identificarás los requisitos necesarios para la implementación de un proceso S&OP exitoso.
- Aplicarás un ciclo completo S&OP utilizando Excel como herramienta principal de trabajo.
- Aplicarás con Excel el proceso de Planificación de la Demanda estructurando el sistema de toma de información para tenerlo todo bajo control.
- Analizarás los modelos de pronósticos más utilizados en Excel: Promedio Móvil Simple, Promedio Móvil Doble, Atenuación Exponencial Simple, Atenuación Exponencial Doble, Atenuación Exponencial Triple.
- Saber manejar las reuniones del proceso, factor clave de éxito para mantener la colaboración.
- Calcularás el nivel de servicio al cliente óptimo en función de la relevancia de cada SKU y de la variabilidad de la demanda.
- Balancear oferta y demanda para obtener proyecciones de inventario.
- Saber si se podrá cumplir con el nivel de servicio al cliente objetivo y con los objetivos financieros de la empresa al mismo tiempo.
- Hacer visible la conexión del proceso a las áreas de ventas, producción, logística y finanzas.
Temario del curso
- Concepto de SyOP.
- Beneficios y requisitos para la implementación.
- Ubicación del proceso SyOP en el plan de empresa.
- Ciclo SyOP Ejecutivo - Los 5 pasos.
- Material adicional del módulo.
- La obtención de los datos.
- Planificación de la demanda.
- Análisis de capacidad.
- La planificación de stocks y suministros dentro del proceso SyOP.
- Uniendo ventas, producción e inventario.
- Integración con finanzas.
- Uniendo los datos en nuestro plan.
- Agenda SyOP.
- Tipos de reuniones.
- Las actas de las reuniones en SyOP.
- SyOP en Excel.
- Aplicando los pasos del proceso.
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Planificación de Ventas y Operaciones (S&OP) con Excel , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
Fabio Antonio Mangione
Ingeniero Industrial.
Máster en Logística con amplia experiencia en la administración de la cadena de suministros, en planificación y control de la producción, implementación de sistemas informáticos para la mejora del flujo de información y productos entre empresas, proveedores y clientes y en auditoría logística.
Compagina su actividad profesional con la docencia donde ha tenido la oportunidad de tratar los siguientes temas: Green Logistic, Logística Inversa e Identificación de procesos para aplicación de CPFR.
Este curso es bonificable a través de FUNDAE. Esto permite que las empresas puedan recuperar parte del coste de la formación a través de los seguros sociales, siempre que se cumplan los requisitos establecidos en la normativa vigente. Nuestro equipo puede ayudarle en todo el proceso encargándose de:
- Asesorarte sobre cómo aplicar correctamente la bonificación según las características de tu empresa.
- Realizar todos los trámites necesarios ante FUNDAE.
- Garantizar el cumplimiento de los requisitos formales y documentales.
Preguntas frecuentes
¿Qué es la planificación de ventas y operaciones (S&OP)?
Es un proceso mensual (o periódico) que alinea la demanda (ventas) con la capacidad y el suministro (operaciones) para decidir producción, inventario y compras, equilibrando servicio, coste y rentabilidad.
¿Qué es un S&OP?
Es la reunión/proceso de coordinación entre áreas (ventas, operaciones, compras, logística y finanzas) para acordar un plan único y realista, con escenarios y decisiones ejecutables.
¿Qué es S&OP en ventas?
Para ventas, S&OP es convertir el pipeline y la previsión comercial en una demanda consensuada, aportando información de campañas, clientes clave y riesgos, para que la empresa pueda servir lo prometido.
¿Qué significa S&OP en finanzas?
En finanzas, S&OP traduce el plan operativo a impacto económico: ingresos, márgenes, caja e inventario, validando si el plan es viable y ayudando a decidir ajustes de precio, mix, inversión o capacidad.