Gestión de Equipos Comerciales
Herramientas y estrategias para liderar con éxito equipos de ventas en un entorno empresarial en constante evolución.
Próximas ediciones del curso
| Inicio del curso | Finalización | |
|---|---|---|
| 5 de Marzo de 2026 | 23 de Abril de 2026 | Inscripción abierta |
| 26 de Marzo de 2026 | 14 de Mayo de 2026 | Inscripción abierta |
| 30 de Abril de 2026 | 18 de Junio de 2026 | Inscripción abierta |
Duración: 60 horas
Precio: 395 € + 21% IVA
Diploma
Metodología 100% E-learning
Aula virtual
Soporte docente personalizado
Flexibilidad de horarios
Pruebas de Autoevaluación
FundaE - Formación bonificable
FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes
Certificado Responsabilidad Social Corporativa
Curso avalado por Business Manager School – marca registrada de prestigio en formación
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Formas de pago seguras Ecommerce Europe Trustmark:
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Trusted Shops: Valoración global de Iniciativas Empresariales
Objetivos
Proporcionar las herramientas y estrategias necesarias para liderar, motivar y gestionar eficazmente a sus equipos comerciales, con el objetivo de impulsar el éxito organizacional y alcanzar resultados sobresalientes en el mercado competitivo actual.
Mejorar la capacidad para motivar, inspirar y comprometer a los miembros del equipo, aumentando así su productividad y su rendimiento.
Adquirir conocimientos sólidos sobre los fundamentos de ventas y negociación, permitiendo cerrar más ventas y aumentar los ingresos.
Aprender a identificar, reclutar y retener talento en ventas, asegurando un equipo altamente calificado y comprometido.
Utilizar herramientas tecnológicas como CRM y análisis de datos para optimizar procesos comerciales y tomar decisiones basadas en datos.
Comprender la importancia de la ética y la responsabilidad social en la actividad comercial, construyendo relaciones sólidas y duraderas con los clientes.
Desarrollar habilidades de comunicación efectiva y gestión del tiempo para mejorar la interacción con clientes y la organización del trabajo.
Aprender a gestionar el cambio y adaptarse de manera efectiva a entornos comerciales cambiantes, manteniendo la competitividad.
Dominar el diseño y la implementación de estrategias comerciales efectivas para alcanzar y superar las metas de ventas.
Identificar y abordar proactivamente las principales causas del fracaso en la gestión de equipos comerciales, mitigando riesgos y maximizando el éxito.
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Gestión de Equipos Comerciales , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
Juan Pablo Feroci
Licenciado en Comercialización y Marketing. Máster en Dirección de Empresas cuenta con amplia experiencia liderando el área comercial en empresas de distinta envergadura, desde multinacionales a Pymes, pertenecientes a distintos sectores de la economía. Es, en la actualidad, consultor de empresas en áreas clave como comercialización, marketing y gestión estratégica.
Este curso es bonificable a través de FUNDAE. Esto permite que las empresas puedan recuperar parte del coste de la formación a través de los seguros sociales, siempre que se cumplan los requisitos establecidos en la normativa vigente. Nuestro equipo puede ayudarle en todo el proceso encargándose de:
- Asesorarte sobre cómo aplicar correctamente la bonificación según las características de tu empresa.
- Realizar todos los trámites necesarios ante FUNDAE.
- Garantizar el cumplimiento de los requisitos formales y documentales.
Preguntas frecuentes
¿Cuáles son las 7 técnicas de trabajo en equipo?
Objetivos claros y roles definidos, reuniones cortas con agenda, comunicación y feedback continuo, coordinación visual (Kanban/tablero), normas de trabajo y toma de decisiones, resolución de conflictos con método, y revisión/retrospectivas para mejorar.
¿Qué es la gestión de equipos?
Es planificar, organizar y coordinar el trabajo de un grupo para lograr resultados: asignar tareas, dar recursos, hacer seguimiento, motivar, desarrollar talento y corregir desviaciones.
¿Cuáles son las 4 C del trabajo en equipo?
Comunicación (fluida y transparente), Coordinación (alinear tareas y tiempos), Confianza (seguridad psicológica) y Compromiso (responsabilidad por el resultado).
¿Qué es la gestión de equipos comerciales?
Es dirigir la fuerza de ventas: objetivos y cuotas, pipeline y forecasting, formación y coaching, seguimiento de actividad (visitas, llamadas, propuestas), mejora de conversión y coordinación con marketing y postventa.
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