Proceso y técnicas de Captación Inmobiliaria
Desarrollo, implantación y ejecución de procesos para reforzar la labor captadora de inmuebles y servicios.
Próximas ediciones del curso
| Inicio del curso | Finalización | |
|---|---|---|
| 23 de Abril de 2026 | 11 de Junio de 2026 | Inscripción abierta |
| 14 de Mayo de 2026 | 25 de Junio de 2026 | Inscripción abierta |
| 4 de Junio de 2026 | 16 de Julio de 2026 | Inscripción abierta |
Duración: 50 horas
Precio: 350 € + 21% IVA
Diploma
Metodología 100% E-learning
Aula virtual
Soporte docente personalizado
Flexibilidad de horarios
Pruebas de Autoevaluación
FundaE - Formación bonificable
FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes
Certificado Responsabilidad Social Corporativa
Curso avalado por Business Manager School – marca registrada de prestigio en formación
900 670 400
Formas de pago seguras Ecommerce Europe Trustmark:
Transferencia bancaria
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Stripe
Trusted Shops: Valoración global de Iniciativas Empresariales
Objetivos
Cómo establecer una metodología de trabajo propia y del equipo para captar nuevos inmuebles para comercializar.
Cómo conseguir información sobre los propietarios y productos que están interesados en vender o alquilar.
Cómo adquirir las habilidades necesarias para hacer un correcto tratamiento de los contactos.
Cómo optimizar los recursos de marketing para aumentar la efectividad de nuestras acciones de captación.
Cómo preparar la visita de captación para tener éxito con la firma del contrato o mandato de venta que nos permita comercializar un inmueble.
Cómo mejorar la formación y la eficacia personal del personal de captación.
Qué tipos de captaciones o mandatos de venta existen y cuáles son las ventajas e inconvenientes de cada uno de ellos.
Cómo integrar todo el proceso de captación inmobiliaria en una herramienta de gestión o CRM.
Cómo fidelizar y dar argumentos a los vendedores para que nos recomienden o den referencias positivas de nuestros servicios.
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Proceso y técnicas de Captación Inmobiliaria , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
Juan Carlos Rodríguez De Tiedra
Licenciado en Derecho. Máster en Derecho Medioambiental y Máster en Ciencias Inmobiliarias Internacional cuenta con más de 14 de años de experiencia como consultor inmobiliario y responsable de desarrollo de negocio inmobiliario.
Este curso es bonificable a través de FUNDAE. Esto permite que las empresas puedan recuperar parte del coste de la formación a través de los seguros sociales, siempre que se cumplan los requisitos establecidos en la normativa vigente. Nuestro equipo puede ayudarle en todo el proceso encargándose de:
- Asesorarte sobre cómo aplicar correctamente la bonificación según las características de tu empresa.
- Realizar todos los trámites necesarios ante FUNDAE.
- Garantizar el cumplimiento de los requisitos formales y documentales.
Preguntas frecuentes
¿Cuáles son los pasos más efectivos para captar inmuebles para alquilar?
Define el perfil de inmueble y zona, capta leads (portales, anuncios, referidos y “puerta fría”), filtra propietarios y expectativas de precio, visita y valora con comparables, presenta un plan de comercialización y cierra la captación con exclusiva si puedes.
¿Cuánto cobra un captador inmobiliario?
En España suele cobrar un fijo aproximado de 1.200–1.800 € brutos/mes si está contratado, más comisiones por captación o cierre. En modelos a comisión puede ganar 2.000–5.000 € o más al mes según operaciones, zona y ticket.
¿Qué es el proceso de captación inmobiliaria?
Es el conjunto de acciones para conseguir propiedades para tu cartera: generar contactos de propietarios, valorar el inmueble, acordar precio y condiciones, firmar el encargo (mejor con exclusiva) y preparar la vivienda para su publicación y gestión.
¿Cuáles son las 4 estrategias del sector inmobiliario?
Captación de producto (viviendas), marketing y posicionamiento para generar leads, comercialización y cierre (venta/alquiler) y fidelización/servicios recurrentes (gestión de alquileres, postventa, referidos).
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