Cursos de Comercial y Ventas

El Arte de la Venta

Conozca y domine el por qué la habilidad de la venta se convierte en todo un arte, tratando de influir sobre las personas adecuadas y provocando compromisos estables.

Convocatorias

Fecha inicio
Fecha final
Inscripción al Curso
7 de Marzo de 20244 de Abril de 2024Abierta - Inscríbete
11 de Abril de 20242 de Mayo de 2024Abierta - Inscríbete
9 de Mayo de 202430 de Mayo de 2024Abierta - Inscríbete

Duración: 30 horas

Precio: 225 € + 21% IVA

Diploma: Para compartir online de forma segura

900 670 400

Formas de pago seguras Ecommerce Europe Trustmark:

Transferencia bancaria

Visa

Objetivos

Diferentes indicadores relativos al posicionamiento comercial de los clientes.

Cómo interpretar los diferentes ámbitos de exigencia derivados del proceso completo de una venta (exigencia comercial).

Qué diferentes comportamientos facilitan cada una de las fases del proceso comercial (ámbitos en los que actuar) Cómo facilitar la generación de confianza identificando los comportamientos específicos más adecuados para lograrlo (confianza).

Cómo desarrollar la habilidad de saber conocer como herramienta para obtener la información clave sobre los clientes (extraer información clave).

Cómo identificar los recursos comerciales disponibles, así como el uso más eficiente de cada uno de ellos en los procesos comerciales.

Cómo definir un criterio de actuación eficaz para cada una de las situaciones de gestión comercial con clientes.

Cómo ordenar las claves de comportamiento para afrontar entrevistas comerciales de valoración y presentación inicial.

Cómo ordenar las claves de comportamiento para afrontar entrevistas de captación de negocio.

Cómo definir un modelo de actuación eficaz para manejar las entrevistas comerciales o presentaciones grupales.

Autor

El contenido y las herramientas pedagógicas del curso El Arte de la Venta , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:

Pedro Gómez-Acebo

Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales con más de 20 años de experiencia en el sector de la formación y los RRHH ocupando puestos directivos en las principales consultoras de formación.

Lidera programas de desarrollo de habilidades directivas bajo la metodología "la fábrica de la ilusión".

Sus programas identifican y ordenan las palancas que ayudan en la transformación y el desarrollo de las personas utilizando dos elementos protagonistas: la razón y la emoción.

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El Arte de la Venta

Iniciativas Empresariales miembro de: Ancypel (Anced y APel) y Autoforma

Asociación Nacional de Centros de e-Learning

Asociación de Proveedores de e-Learning

Asociación Nacional de Gestores de Formación

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