Cursos de Habilidades Directivas

Negociación basada en el modelo Harvard

Conozca y domine un método de éxito utilizado durante años por miles de directivos y ejecutivos en negociaciones empresariales.

Convocatorias

Fecha inicio
Fecha final
Inscripción al Curso
14 de Marzo de 202425 de Abril de 2024Abierta - Inscríbete
18 de Abril de 202430 de Mayo de 2024Abierta - Inscríbete
16 de Mayo de 202420 de Junio de 2024Abierta - Inscríbete

Duración: 50 horas

Precio: 375 € + 21% IVA

Diploma: Para compartir online de forma segura

900 670 400

Formas de pago seguras Ecommerce Europe Trustmark:

Transferencia bancaria

Visa

Objetivos

Cómo desarrollar las habilidades necesarias para garantizar la rentabilización del esfuerzo y el resultado de las negociaciones.

Qué factores condicionan los escenarios de cualquier negociación y cómo interpretar los ámbitos de actuación derivados.

Cuáles son los 7 principios que deben guiar el desarrollo de cualquier negociación según el método Harvard de negociación.

Las claves de cada uno de estos principios del método Harvard a través de un modelo de negociación operativo.

Cómo diagnosticar la situación de cualquier mesa de negociación para interpretar la mejor forma de actuar.

Cómo identificar las estrategias negociadoras más eficaces para el logro de compromisos estables.

Qué rol debemos poner en marcha en función de cada una de las situaciones estratégicas establecidas en la negociación.

Cómo generar valor a los diferentes recursos negociadores que se pueden utilizar en la mesa de negociación.

Autor

El contenido y las herramientas pedagógicas del curso Negociación basada en el modelo Harvard , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:

Pedro Gómez-Acebo

Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales con más de 20 años de experiencia en el sector de la formación y los RRHH ocupando puestos directivos en las principales consultoras de formación.

Lidera programas de desarrollo de habilidades directivas bajo la metodología "la fábrica de la ilusión".

Sus programas identifican y ordenan las palancas que ayudan en la transformación y el desarrollo de las personas utilizando dos elementos protagonistas: la razón y la emoción.

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Negociación basada en el modelo Harvard

Iniciativas Empresariales miembro de: Ancypel (Anced y APel) y Autoforma

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Asociación Nacional de Gestores de Formación

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