Cursos de Compras

Negociación eficaz con Proveedores

Técnicas clave para tener el control en la negociación del área de compras.

Convocatorias

Fecha inicio
Fecha final
Inscripción al Curso
18 de Abril de 202430 de Mayo de 2024Abierta - Inscríbete
16 de Mayo de 202420 de Junio de 2024Abierta - Inscríbete
20 de Junio de 202425 de Julio de 2024Abierta - Inscríbete

Duración: 50 horas

Precio: 350 € + 21% IVA

Diploma: Para compartir online de forma segura

900 670 400

Formas de pago seguras Ecommerce Europe Trustmark:

Transferencia bancaria

Visa

Objetivos

Qué estrategias, tácticas y habilidades hay que desarrollar para negociar con éxito con los proveedores.

Cuáles son las variables clave en todo proceso de negociación.

Por qué la preparación de la negociación es el factor más importante para obtener éxito y conseguir nuestros intereses.

Cómo definir los objetivos a conseguir en todo proceso de negociación.

Cómo lograr los mejores resultados al negociar.

Cuáles son los errores más frecuentes a la hora de negociar o comprar y cómo corregirlos para futuras ocasiones.

Cómo ejercitar nuestras habilidades negociadoras para mejorar nuestra eficacia.

Cómo adquirir vocabulario y estrategias de negociación.

Por qué disponer de determinadas variables de la negociación como información de la competencia, tiempo de negociación, argumentos, etc.

que puedan ayudarnos a resolver los puntos problemáticos de una negociación.

Cómo tratar la negociación como un proceso y no solo como un resultado.

Cómo manejar y resolver los conflictos que puedan aparecer en una negociación difícil.

Por qué debemos limitar el tiempo que hay que dedicar a alcanzar un acuerdo favorable.

Qué diferentes estilos y formas de negociar podemos aplicar en función del tipo de mercado al que nos dirigimos.

Las normas sociales y las formas que existen a la hora de negociar entre países diferentes.

Autor

El contenido y las herramientas pedagógicas del curso Negociación eficaz con Proveedores , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:

Zoila Arroyo Calderón  

Licenciada en Ciencias Empresariales.

Máster de Distribución Comercial y Training for Buyer en el EIPM de Ginebra.

Cuenta con más de 15 años de experiencia dentro de los departamentos de compras de diversas empresas de diferentes sectores y, en la actualidad, organiza y gestiona de forma externa departamentos de compras de medianas y pequeñas empresas.

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Negociación eficaz con Proveedores

Iniciativas Empresariales miembro de: Ancypel (Anced y APel) y Autoforma

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Asociación de Proveedores de e-Learning

Asociación Nacional de Gestores de Formación

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