Morfopsicología aplicada a la Negociación: Negociar por la cara
Conocimientos prácticos para saber cómo influye el estudio del rostro de cualquier interlocutor en los procesos de negociación y cómo utilizarlo a nuestro favor.
Convocatorias
| 23 de Enero de 2025 | 6 de Marzo de 2025 | Abierta - Inscríbete |
| 20 de Febrero de 2025 | 3 de Abril de 2025 | Abierta - Inscríbete |
| 20 de Marzo de 2025 | 8 de Mayo de 2025 | Abierta - Inscríbete |
Duración: 60 horas
Precio: 350 € + 21% IVA
Diploma: Para compartir online de forma segura
900 670 400
Formas de pago seguras Ecommerce Europe Trustmark:
Transferencia bancaria
Visa
Objetivos
Saber cómo identificar, a primera vista, los rasgos más relevantes de la personalidad de cualquier negociador en tres aspectos clave: su receptividad, sus motivaciones y su tolerancia al estrés.
Cómo ganar la confianza del negociador desde el primer momento al ser capaces de adaptar, de forma anticipada, nuestro mensaje entre estrategias y comportamientos de desconfianza, impaciencia, abertura o hermetismo.
Saber preparar argumentos específicos para convencer a un negociador con propuestas adaptadas a su personalidad.
Construir argumentos adaptados a los movimientos dominantes del marco óseo del negociador, focalizándonos en sus necesidades vitales.
Cómo identificar al negociador contradictorio y con doble personalidad para evitar sorpresas desagradables al cerrar una negociación y poder manejar todas sus objeciones de forma exitosa.
Saber identificar por adelantado en un negociador su grado de paciencia y tolerancia, de agresividad e intransigencia, su forma de gestionar las tensiones y su adaptación a los cambios.
Poder aplicar la metodología de este nuevo conocimiento en cualquier situación o entorno, que nos permita cerrar negociaciones exitosas y duraderas en cualquier ámbito (político, social, económico….
).
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Morfopsicología aplicada a la Negociación: Negociar por la cara , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
Josep Viñals Artigas
Diplomado en Morfopsicología y en Psicomorfología facial cuenta con más de 15 años de experiencia como docente en morfopsicología aplicada que, a través de la observación dinámica del rostro, permite conocer las motivaciones profundas de la personalidad y entender y comprender mejor nuestros propios comportamientos y los de los demás.
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