Liderazgo y Motivación de Equipos de Ventas

Objetivos

Cuál es el enfoque necesario para liderar a un equipo comercial.

Qué debemos hacer para conseguir que nuestro equipo comercial asuma responsabilidades.

Cuáles son las actividades clave a realizar por el responsable comercial.

Cómo se organiza un equipo de ventas de alto rendimiento.

Cómo potenciar sus habilidades de comunicación comercial para reforzar su imagen como líder del equipo.

Qué conflictos surgen con el equipo comercial en contextos difíciles y cómo manejarlos.

Cómo detectar y analizar las causas y elementos que producen desmotivación en el equipo.

Cómo debe un responsable comercial evaluar a cada miembro de su equipo de ventas.

Cuáles son los 5 estilos básicos de dirección.