Cursos de Comercial y Ventas

Venta Híbrida: dominando la Inteligencia Comercial en entornos VUCA

Conceptos y herramientas para la gestión efectiva de la venta híbrida aplicando la metodología DISC.

Convocatorias

Fecha inicio
Fecha final
Inscripción al Curso
20 de Junio de 202425 de Julio de 2024Abierta - Inscríbete
26 de Septiembre de 202431 de Octubre de 2024Abierta - Inscríbete
24 de Octubre de 202428 de Noviembre de 2024Abierta - Inscríbete

Duración: 50 horas

Precio: 375 € + 21% IVA

Diploma: Para compartir online de forma segura

900 670 400

Formas de pago seguras Ecommerce Europe Trustmark:

Transferencia bancaria

Visa

Objetivos

Cómo generar relaciones comerciales más eficientes e incrementar su éxito en ventas utilizando el modelo DISC.

Cuáles son los 4 estilos de comportamiento de clientes DISC: Dominantes (Rojos), Influyentes (Amarillos), Estables (Verdes) y Cumplidores (Azules) y cómo se comportan para gestionar de forma más eficiente la venta híbrida.

Cómo reconocer rápidamente en la venta híbrida a cada estilo de cliente con la herramienta DISC e identificar el estilo de comportamiento del profesional de ventas, para posteriormente adaptarse éste a cada cliente.

Cómo es y cómo reconocer el comportamiento de compra de cada cliente DISC, sus motivaciones, qué productos son tendentes a comprar, cómo toman sus decisiones de compra, permitiendo al profesional de ventas vender a cada cliente como quiere comprar y conseguir que la relación comercial sea más exitosa.

Qué fortalezas y áreas de mejora presenta cada estilo de vendedor DISC en las fases del proceso comercial.

Qué beneficios aporta al profesional de ventas adaptarse a cada estilo de cliente DISC.

Cómo gestionar de forma eficaz a los clientes DISC en la venta a remoto a través del teléfono y de la comunicación escrita.

Qué estrategias de adaptabilidad aplicar en la venta híbrida y en cada una de las fases del proceso comercial para generar una relación comercial de éxito entre Vendedor DISC vs.

Cliente DISC.

Cómo crear y elaborar un argumentario de ventas adaptado a cada estilo de cliente DISC del producto o servicio que comercializa el profesional de ventas.

Autor / Tutor del curso

El contenido y las herramientas pedagógicas del curso Venta Híbrida: dominando la Inteligencia Comercial en entornos VUCA , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:

Piedad Alonso

Máster en Dirección de RRHH y Organización. Licenciada en Psicopedagogía. Experta en Coaching: Executive y Life. Analista de Comportamientos DISC y Motivadores. Con amplia experiencia como consultora de formación en la mejora de resultados de equipos comerciales de compañías multinacionales y nacionales en distintos sectores, desarrollo de competencias profesionales y personales y gestión de equipos.

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Venta Híbrida: dominando la Inteligencia Comercial en entornos VUCA

Iniciativas Empresariales miembro de: Ancypel (Anced y APel) y Autoforma

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