Técnicas, Habilidades y Estrategias de Venta: El Cronómetro del Vendedor de alto Rendimiento

Para conocer y practicar nuevos conceptos de venta y negociación que aumenten su eficacia y le permitan obtener los máximos rendimientos.

Convocatorias

Fecha inicio	Fecha final	Inscripción al Curso
3 de Octubre de 2024	14 de Noviembre de 2024	Abierta - Inscríbete
31 de Octubre de 2024	19 de Diciembre de 2024	Abierta - Inscríbete
14 de Noviembre de 2024	19 de Diciembre de 2024	Abierta - Inscríbete

Duración: 60 horas

Precio: 450 € + 21% IVA

Diploma: Para compartir online de forma segura

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FundaE - Formación bonificable

FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes

Certificado RSC

900 670 400

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Objetivos

Conocer cuáles son las principales técnicas que son vitales para cerrar una venta.

Definir las habilidades que pueden mejorar su potencial vendedor, identificando sus puntos fuertes y sus áreas de mejora en la venta.

Conocer cuáles son los aspectos clave de un proceso de ventas.

Aprender a mejorar nuestra comunicación interpersonal.

Aplicar la PNL (Programación Neurolingüística) al proceso de venta.

Actualizar los estilos de venta, evitando las costumbres rutinarias y aumentando así las posibilidades de éxito.

Argumentar los beneficios de una oferta para animar al cliente a efectuar la compra.

Identificar nuestra posición de venta con respecto a la competencia.

Conocer cuáles son las claves de una escucha activa.

Describir los tipos de objeciones con los que nos podemos encontrar y cómo argumentarlas.

Conocer los aspectos que generan valor delante del cliente.

Aprender a gestionar el precio en el proceso de negociación.

Conocer los elementos que son vitales en un proceso de negociación bajo la óptica del vendedor, pero también del comprador.

Aprender a relacionarse con un cliente cada vez más preparado y exigente.

Adquirir una visión global del proceso de ventas: detectar necesidades y razones de compra del cliente, informar, convencer, argumentar correctamente, tratar adecuadamente las objeciones y cerrar la venta en el momento preciso.

Autor / Tutor del curso

El contenido y las herramientas pedagógicas del curso Técnicas, Habilidades y Estrategias de Venta: El Cronómetro del Vendedor de alto Rendimiento , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:

Francisco Bernjamín Cobo Quesada

Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Complutense de Madrid.

Diplomado Universitario Tecnológico en Marketing por el IUT Universidad de Nice-Sophia Antipolis (Francia), especialidad en Técnicas deComercialización.

Máster Executive en Marketing Relacional, CRM y ComerciobElectrónico en ESIC-ICEMD.

En la actualidad es profesor de la Universidad CEU San Pablo, actividad que combina con la consultoría y la formación en marketing y ventas.

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