Gestión efectiva de Grandes Cuentas (KAM)
Conceptos y metodologías para la dirección, gestión y negociación de grandes cuentas.
Próximas ediciones del curso
| Inicio del curso | Finalización | |
|---|---|---|
| 26 de Marzo de 2026 | 14 de Mayo de 2026 | Inscripción abierta |
| 30 de Abril de 2026 | 18 de Junio de 2026 | Inscripción abierta |
Duración: 60 horas
Precio: 450 € + 21% IVA
Diploma
Metodología 100% E-learning
Aula virtual
Soporte docente personalizado
Flexibilidad de horarios
Pruebas de Autoevaluación
FundaE - Formación bonificable
FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes
Certificado Responsabilidad Social Corporativa
Curso avalado por Business Manager School – marca registrada de prestigio en formación
900 670 400
Formas de pago seguras Ecommerce Europe Trustmark:
Transferencia bancaria
Visa
PayPal
Stripe
Trusted Shops: Valoración global de Iniciativas Empresariales
Objetivos
Qué es y en qué consiste la figura de un KAM.
Cuáles son sus funciones y responsabilidades.
Cómo efectuar un análisis estratégico de los clientes actuales y potenciales.
Qué habilidades son necesarias para pactar acuerdos mediante negociaciones cooperativas e integrativas.
Qué estrategias deben seguirse con una gran cuenta.
Cómo persuadir e influir en cada uno de nuestros clientes buscando satisfacción y fidelidad.
Cómo generar con nuestros clientes relaciones a largo plazo interactivas y generadoras de valor añadido.
Qué reglas de negociación debe tener presentes todo profesional KAM.
Cómo conseguir negociaciones efectivas win to win para mantener relaciones sólidas y estables.
Cómo manejar con esquemas prácticos todo tipo de negociaciones, aumentando el poder y la defensa de las propuestas asertivas.
Cómo evaluar y gestionar las grandes cuentas para generar más ventas y fidelidad.
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Gestión efectiva de Grandes Cuentas (KAM) , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
Fructuoso Javier Rodríguez Barrionuevo
Con formación en Ciencias Químicas, Empresariales, Marketing y Psicología Comercial. Certificado en Coaching, AT y PNL, cuenta con más de 20 años de experiencia desarrollando programas de formación y consultoría en habilidades estratégicas, personales, comerciales, sociales y directivas.
Este curso es bonificable a través de FUNDAE. Esto permite que las empresas puedan recuperar parte del coste de la formación a través de los seguros sociales, siempre que se cumplan los requisitos establecidos en la normativa vigente. Nuestro equipo puede ayudarle en todo el proceso encargándose de:
- Asesorarte sobre cómo aplicar correctamente la bonificación según las características de tu empresa.
- Realizar todos los trámites necesarios ante FUNDAE.
- Garantizar el cumplimiento de los requisitos formales y documentales.
Preguntas frecuentes
¿Qué es la estrategia KAM?
Es la estrategia de Key Account Management para gestionar clientes clave: priorizar cuentas con mayor valor, diseñar planes por cuenta (objetivos, propuesta, roadmap), coordinar a toda la empresa alrededor del cliente y crecer con venta consultiva y relaciones a largo plazo.
¿Cuál es el salario medio de un KAM?
En España, un KAM suele estar aprox. entre 35.000 y 60.000 € brutos/año, y puede subir a 60.000–90.000 € o más en sectores B2B complejos, normalmente con variable por objetivos y coche/beneficios.
¿Qué es KAM Grandes cuentas?
Es la gestión especializada de “grandes cuentas” (clientes estratégicos) con alto volumen o impacto: se trabaja con acuerdos marco, condiciones comerciales complejas, múltiples interlocutores y planes de crecimiento y fidelización.
¿Qué son las cuentas KAM?
Son las cuentas asignadas a un Key Account Manager por su importancia estratégica: aportan gran facturación, margen, potencial de crecimiento, influencia en el mercado o valor de referencia, y requieren gestión personalizada y continua.
Cursos relacionados
Key Account Management en empresas agroalimentarias
Conceptos y metodologías para la dirección, gestión y negociación de grandes cuentas en empresas agroalimentarias..
Liderazgo y Motivación de Equipos de Ventas
Cómo desarrollar habilidades y competencias para crear, liderar, motivar y formar equipos de ventas cohesionados y efectivos..
Áreas formativas
Nuestros números
+35
Años
+480
Ponentes
+700
Cursos
+10K
Empresas
+30K
Alumnos